康复产业前景

                    随着国家老龄化人口加剧,对康复需求不断增加,
                    国家出台了一系列文件,尤其对国产康复器具的扶持力度不断加大,未来发展前景巨大。

                    1、2016年底,国务院办公厅印发《关于全面放开养老服务市场提升养老服务质量的若干意见》提出重点支持自主研发和生产康复辅助器具;

                    2、2016.11(卫计委)--对国家鼓励支持的,已达到先进技术标准的设备申请,优先采购国产产品;

                    3、2016.09(卫计委)--提高国产设备竞争力,加快推动国产设备“走出去”步伐;

                    4、2016.08(卫计委)--在保证质量前提下鼓励采购国产高值医用耗材;

                    5、2016.04(卫计委)--凡属于国内可替代进口产品的情况,应优先选择国内产品;

                    6、2016.03(卫计委,人力资源社会保障部)--《关于新增部分医疗康复项目纳入基本医疗保障支付范围的通知》;

                    7、2016年10月27日国务院60号《关于加快发展康复辅助器具产业的若干意见》,特别提到要加大对康复辅助器具的扶持,还鼓励纳入医保支付范围。

                    销售模式的创新

                    1、产品创新——智慧医疗,医患交互,大数据共享

                    2、销售模式创新——以租带售,按日租赁

                    三大模式

                    医院模式+残联模式+政府集中招标采购

                    三种方式

                    医院采购+患者租赁+患者购买

                    销售政策与支持力度大

                    1、经销商/合伙人销售空间利润保障

                    2、市场支持力度大

                    1)经销商团队产品培训讲解

                    2)科室会支持

                    3)以北京,上海、广东、四川为核心建立全国专家网络,涉及全国康复科、骨科主委副主委进行临床科研合作, 并定期组织/支持参与各省康复年会,卫星会,不断提升产品及品牌知名度,为产品销售提供支持。

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